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幫助潤東方環(huán)保空調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升50%的25個問題

返回列表 瀏覽：82 發(fā)布日期：2017-03-02 00:00:00【大 中 小】

幫助潤東方環(huán)?？照{(diào)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升50%的25個問題。高質(zhì)量的問題，帶出高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)!超級總裁班和催眠式銷售課程上，老師就是發(fā)一堆問卷，讓我們不停思考，回答，逐漸理清個人和企業(yè)的思路 。

這個核心就是精心設(shè)計好一套問題，引導(dǎo)客戶、銷售員，按照銷售員、主管的思路走，然后達(dá)成目標(biāo)。

基層銷售員的目的性和計劃性弱，就需要銷售主管根據(jù)管理經(jīng)驗(yàn)幫助銷售員總結(jié)和做好計劃，并且是系統(tǒng)化的，今天和大家分享銷售主管如何引導(dǎo)銷售員總結(jié)和計劃。


銷售總結(jié)15個問題


1，上周業(yè)績多少？這些業(yè)績來自哪里？

2，目前在公司、在部門排名怎樣？


3，有沒有完成上周給自已的任務(wù)和對現(xiàn)上周的承諾？你是不是一個說話算數(shù)的人？

4，上周總計開發(fā)了多少個新客戶資料？積累多少個意向客戶？這些資料的質(zhì)量怎樣？

主要屬于哪些行業(yè)情況？


5，總計約了多少個客戶，見了多少個客戶？成交了幾個客戶？


6，上周每天你又為工作做了什么事情？做得好的地方和做得不好的地方有哪些？


7，上周你個人狀態(tài)怎么樣？10分，給自己打多少分？


8，有沒有影響到別人？有沒有主動幫助過新老同事？


9，上周你有沒有為個人和部門榮譽(yù)而拼過，爭奪過？


10，上周你碰到的問題有沒有得到解決？這些問題是否正常，你又是怎樣解決的？


11，上周你有沒有學(xué)習(xí)，學(xué)了什么？有沒有進(jìn)步和創(chuàng)新？


12，上周你的執(zhí)行力又是怎樣的，有沒有配合經(jīng)理和同事？

13，上周我的競爭對手是誰？有沒有干掉他？


14，上周我有沒有維護(hù)老客戶，有沒有跟單？

15，給自已的上周工作評言！10分，給自己打多少分？

下周銷售計劃 10個問題


1，本周業(yè)績?nèi)蝿?wù)多少？如何來完成（計劃到每天）？


2，本周計劃能出單的客戶有哪些？如果這些客戶失敗了，我應(yīng)該怎么做？


3，本周如果我完不成任務(wù)，又是給自已什么樣的懲罰？完成又給自已什么獎勵？


4，本周我主攻什么行業(yè)？要開發(fā)多少個新客戶資料和意向客戶？客戶資料從哪里來？

你要約多少個客戶？見多少個客戶？


5，本周我要維護(hù)哪些老客戶，有沒有跟單？

6，本周我的競爭對手是誰？他目前的業(yè)績和實(shí)力怎樣？


7，本周我要配合經(jīng)理做好的工作是哪方面？我要在部門帶頭做好的是哪方面？

8，本周你要改正的是哪方面？要向誰學(xué)習(xí)這點(diǎn)？本周要學(xué)識的知識又是哪方面？要提升自已哪方面的能力？


9，本周你對自已有多大的信心和把握？


10，本周最激勵你的格言是什么？


看完這些問題之后，大家知道什么是銷售管理，為什么潤東方環(huán)保空調(diào)的銷售團(tuán)隊(duì)能成長這么快？

大家可以每周五，是每周五，因?yàn)?/span>一日之計在于昨夜，一周之計在于上周末！

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